Negocjacja ceny w Hiszpanii

Najtrudniejszą częścią nie jest sama negocjacja — tylko ustalenie realnej wartości rynkowej. W Hiszpanii rzeczywiste ceny transakcyjne stają się publiczne w Registro de la Propiedad dopiero po 6–12 miesiącach. Portale internetowe pokazują ceny ofertowe, ale finalna cena jest często efektem negocjacji. Czasem ta negocjacja jest minimalna — 2–3% — a czasem trafiają się oferty opublikowane na zasadzie „nie spieszy mi się, więc a nuż trafi się słabo poinformowany kupiec”. Tylko dogłębna znajomość rynku pozwala ocenić, jaka jest rzeczywista wartość nieruchomości.

Co realnie wpływa na pozycję kupującego? Forma finansowania (gotówka czy kredyt), termin sfinalizowania umowy u notariusza oraz ewentualne obciążenia prawne lub urbanistyczne nieruchomości. Sprzedający nieruchomości premium w Pedralbes czy Sarrià patrzy nie tylko na cenę, ale i na to, czy kupujący na pewno będzie w stanie sfinalizować operację — czy np. nie pojawią się problemy związane z procesem AML (Anti-Money Laundering), czyli weryfikacją legalności pochodzenia środków.

Po stronie sprzedającego liczy się motywacja: spadek, rozwód, problemy płynnościowe, długi czas na rynku (powyżej 6 miesięcy zwykle oznacza miejsce na negocjację 5–10%), nadchodzące zmiany podatkowe. Część tych informacji jest dyskretna — agent z dostępem do lokalnych relacji może je wydobyć, kupujący samodzielnie zwykle nie.

Anteris prowadzi pełną obsługę negocjacji: weryfikacja ceny przez nasze bazy transakcyjne, ustalenie strategii oferty, prowadzenie rozmów z agentem sprzedającego, doradztwo w sytuacjach konkurencyjnych (best and final).